Key Account Manager hos DEFA Lighting i Göteborg
Driver projektförsäljning inom belysning från behovsanalys till offert och avslut. Kräver flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller teknik samt teknisk högskoleutbildning eller gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning.
Titel, arbetsplatsens namn och sammanfattning skrivna av AI utifrån annonsen.
Bra att veta
Lön
Inom yrkesgruppen Företagssäljare har de som jobbar i privat sektor i Västsverige i snitt 52 500 kr i månaden, varav 50 000 kr i grundlön. I hela landet, i privat sektor, tjänar hälften mellan 40 200 kr och 60 900 kr, och de som är 18–24 år har i snitt 34 100 kr. Det är statistik för yrket, inte vad den här arbetsgivaren betalar.
Källa: SCB, lönestrukturstatistik 2025
Anställningen
Anställningen har inget slutdatum. Den kan börja med en provanställning på högst sex månader. Vill arbetsgivaren avsluta den under provtiden ska du få besked minst två veckor i förväg; annars blir den en vanlig tillsvidareanställning när provtiden är slut. Därefter krävs sakliga skäl för att säga upp dig, och uppsägningstiden är minst en månad, längre ju längre du har varit anställd.
Rubino Rekrytering Aktiebolag rekryterar åt en kund. Får du jobbet anställs du av kunden, inte av Rubino Rekrytering Aktiebolag, som bara sköter rekryteringen.
Annonsen nämner kollektivavtal, och ett kollektivavtal kan ge andra regler än lagen.
Texten är skriven med AI och kan innehålla fel. Kontrollera med arbetsgivaren.
Källa: Lagen om anställningsskydd (LAS)
Arbetsgivaren
Rubino Rekrytering har annonserat 40 jobb det senaste året: 36 tillsvidareanställningar och 4 behovsanställningar. Inom yrkesgruppen Företagssäljare har de annonserat 57 gånger de senaste två åren, den här annonsen inräknad.
Källa: vår sammanställning av Arbetsförmedlingens annonser
Key Account Manager – DEFA Lighting, Göteborg
Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Göteborg som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning.
Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden.
Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Göteborg och omkringliggande områden. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline.
Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt.
Du utgår från DEFAs kontor i Göteborg. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter
- Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning
- Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut
- Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav
- Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare
- Förbereda och följa upp anbud och offerter
- Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar
Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar.
Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline.
Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden.
För att lyckas i rollen har du
- Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning
- Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden
- Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser
- God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system
- Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget
- God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå
- Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning
- Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift
- B-körkort
Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande.
Vi erbjuder
Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige
Läs mer på https://www.defa.com/se/
Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility, Automotive och smarta energilösningar.
Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna.
I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, Hanne@rubino.se, eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, elin.gustafsson@rubino.se.
Välkommen med din ansökan!
Avsnitt som inte handlar om jobbet är utelämnade. Hela annonsen finns hos Arbetsförmedlingen.
Liknande jobb
Företagssäljare · Göteborg med grannarTitlar och arbetsplatsnamn skrivna av AI
Rubino Rekrytering
Titlar och arbetsplatsnamn skrivna av AI