Key Account Manager hos Silentia i Falkenberg

Vad erbjuder rollen?

Som Key Account Manager ansvarar du för försäljningen mot sjukhus, vårdinrättningar och regioner i Sverige. Du blir en viktig partner till kunderna genom hela affärsprocessen, från behovsanalys och rådgivning till upphandling, offert och implementering av lösningar.

Rollen kräver att du förstår vårdens organisation, beslutsvägar och inköpsprocesser samt kan bygga långsiktiga relationer med både vårdpersonal, verksamhetsansvariga och tekniska beslutsfattare.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter innebär bland annat att:

Ansvara för och utveckla försäljningen mot regioner, sjukhus och vårdinrättningar i Sverige.

Bearbeta befintliga kunder samt identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom offentlig sjukvård.

Arbeta konsultativt med behovsanalys, lösningsförslag och teknisk rådgivning.

Delta i och driva affärer kopplade till upphandlingar och projektförsäljning.

Bygga och vårda långsiktiga relationer med beslutsfattare inom vårdverksamheter, inköp, teknik och fastighet.

Hålla produktpresentationer och demonstrationer samt delta i mässor och kundevent.

Arbeta strukturerat i affärsstödsystemet med pipeline, uppföljning och dokumentation.

Du arbetar utifrån kontoret i Falkenberg. Rollen innebär cirka 50 resdagar per år, främst inom Sverige. Möjlighet till tjänstebil finns.

Tjänsten är en ersättningsrekrytering då den person som har rollen i nuläget successivt trappar ned inför pension. Samtidigt har vi valt att utveckla och anpassa rollen för att bättre spegla vår nuvarande marknadsposition och våra framtida ambitioner i Sverige. Det innebär att du får möjlighet att bygga vidare på en stark grund, samtidigt som du är med och formar hur vi arbetar framåt, med ökat fokus på direkt kunddialog, teknisk rådgivning och långsiktiga relationer. Du rapporterar till VD.

Vem är du?

Vi söker dig som har erfarenhet av försäljning mot sjukvården, regioner eller annan offentlig verksamhet och som har god förståelse för vårdens organisation, inköpsprocesser och upphandlingar. Du är van att arbeta med flera beslutsfattare och att bygga långsiktiga relationer. Erfarenhet av projektförsäljning och tekniskt orienterade produkter är meriterande. Du har kanske arbetat med försäljning av möbler, inredningslösningar eller annan utrustning till offentlig verksamhet?

Som person är du affärsmässig, självgående och relationsskapande med ett genuint intresse för att förstå kundernas behov och skapa långsiktigt värde. Du trivs med att bygga förtroende, tar eget ansvar för att driva dina affärer framåt och har förmågan att kombinera teknisk förståelse med ett starkt affärsmannaskap. Du arbetar strukturerat, är initiativtagande och motiveras av att utveckla både kunder och affärer över tid. Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.