Teknisk projektsäljare hos Univox i Stockholm

Tjänstebeskrivning & erbjudande

Har du erfarenhet av teknisk B2B-försäljning och trivs bäst när affären kräver mer än att bara sälja en färdig produkt? Motiveras du av att förstå kundens verksamhet, hitta rätt tekniska lösning och driva komplexa affärer hela vägen från första dialog till genomförande?

Univox söker nu en Teknisk Projektsäljare som får en central roll i bolagets fortsatta utveckling inom transport, OEM och specialprojekt. Här kombinerar du försäljning och affärsutveckling med teknik och projektledning i en roll med både svenska och internationella kunder.

I rollen kommer du bland annat att:

• Identifiera, bearbeta och utveckla nya kunder, projekt och affärsmöjligheter
• Driva tekniska och kommersiella kunddialoger från första kontakt till avslutad affär
• Genomföra behovsanalyser och tillsammans med tekniska resurser ta fram lämpliga lösningar
• Ansvara för offertarbete, presentationer och kommersiella förhandlingar
• Leda och samordna kundprojekt från affärsmöjlighet till genomförande och uppföljning
• Bygga långsiktiga relationer med kunder, partners och andra relevanta aktörer
• Stötta Univox distributörer och partners i större och mer komplexa projekt
• Identifiera nya marknader, kundgrupper, applikationsområden och affärsmöjligheter
• Delta vid tester, pilot- och produktinstallationer tillsammans med tekniska resurser
• Genomföra kundmöten, presentationer och produktutbildningar
• Representera Univox vid mässor, konferenser och andra relevanta aktiviteter

Rollen är inte geografiskt begränsad och innebär kontakt med kunder och partners på flera marknader.

Personprofil

Vi söker dig som är affärsdriven och trivs i gränslandet mellan försäljning och teknik. Du behöver inte vara den som själv utför den mest avancerade tekniska installationen, men du har ett genuint tekniskt intresse och tillräcklig förståelse för att kunna föra kvalificerade diskussioner med exempelvis tekniker, ingenjörer, systemintegratörer och beställare.

Du är nyfiken och tycker om att sätta dig in i hur saker fungerar. När kunden presenterar ett behov nöjer du dig inte med att sälja det som redan finns på hyllan. Du vill förstå kundens miljö och förutsättningar för att tillsammans med kollegor hitta en lösning som fungerar både tekniskt och kommersiellt.

Samtidigt är du säljare i grunden. Du gillar att skapa affärer, bygga relationer och driva processer framåt. Du är trygg i att själv ta initiativ till nya kundkontakter och har förmågan att hålla ihop längre affärsprocesser med flera olika beslutsfattare och kontaktytor.

Du trivs dessutom i en mindre och entreprenöriell organisation där vägen från idé till beslut är kort. Du behöver inte ha en färdig struktur runt dig för att komma framåt, utan uppskattar snarare möjligheten att själv skapa struktur, ta initiativ och påverka hur rollen och affären utvecklas.

Det finns på så sätt en viss "startup-känsla" i rollen: du behöver vara prestigelös, lösningsorienterad och beredd att kavla upp ärmarna när det behövs. Samtidigt finns tryggheten i ett etablerat bolag med lång erfarenhet, befintliga produkter och kunder på ett 30-tal marknader.