Account Executive hos Sway Sourcing i Stockholm

Om uppdraget

Du blir en del av ett etablerat Marketing Tech-bolag med huvudkontor i Stockholm och kunder i Norden samt internationellt. Bolagets SaaS-plattform kombinerar bland annat brand tracking, marketing mix modelling och kampanjutvärdering och används av marknadschefer och andra seniora beslutsfattare.

Som Account Executive ansvarar du för hela nykundsresan och bygger din egen pipeline från grunden. Det finns ingen färdig kundportfölj att ta över – rollen bygger på aktiv prospektering och egen affärsgenerering.

Du rapporterar till VP of Sales och arbetar nära bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance i större affärer.

Vi söker dig som

Du är en erfaren B2B-säljare som är van att själv skapa nya affärsmöjligheter genom outbound och därefter driva hela affären genom discovery, lösningsdiskussioner, offert, förhandling och signering.

Du är strukturerad, uthållig och bekväm med långa och komplexa säljcykler där flera seniora beslutsfattare är involverade.

Arbetsuppgifter

• Bygga och utveckla egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan outbound-prospektering
• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
• Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal
• Genomföra discovery och identifiera affärsbehov hos seniora beslutsfattare
• Ta fram och förhandla offerter samt fleråriga avtal
• Förhandla pris, omfattning, villkor och governance
• Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance
• Arbeta strukturerat i CRM och säkerställa hög kvalitet i pipeline och forecast
• Obligatoriska krav
• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av större affärer med flera beslutsfattare
• Tydlig erfarenhet av att själv bygga pipeline genom outbound-prospektering
• Erfarenhet av att personligen stänga affärer med senior management i större organisationer
• Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande
• Stark vana av strukturerat CRM-arbete och pipeline management
• Erfarenhet av att förhandla pris, omfattning och villkor i komplexa och gärna fleråriga avtal
• Erfarenhet av att leda interna deal teams utan formellt personalansvar
• Flytande svenska och engelska
• Bosatt i Stockholm eller villig att flytta till Stockholm

Meriterande krav

• Erfarenhet från MarTech, media, marknadsundersökningar eller insights
• Erfarenhet av försäljning till CMO:er eller andra seniora marknadsbeslutsfattare
• Förståelse för hur större marknadsbudgetar beslutas och fördelas
• Erfarenhet av försäljning på flera nordiska marknader
• Erfarenhet av att bygga pipeline från grunden i en miljö utan färdig playbook
• Rollen passar inte dig som
• Främst har arbetat som Account Manager eller farmer med fokus på befintliga kunder och saknar tydlig historik inom New Business
• Huvudsakligen har fått affärer genom inbound-leads, partners eller andra färdiga leadskällor
• Är van vid att arbeta från en befintlig kundlista eller få möten bokade av BDR eller SDR
• Söker en säljchefsroll med personalansvar snarare än en individuell och operativ försäljningsroll
• Inte kan konkretisera dina försäljningsresultat, exempelvis affärsstorlek, quota attainment och hur stor del av din pipeline du själv har genererat

Plats

Stockholm Omfattning: Heltid Antal tjänster: 3 Start: Januari 2027 eller tidigare Arbetsform: På plats/hybrid enligt överenskommelse Anställningsform: Direktrekrytering Ersättning: Attraktiv ersättningsmodell med fast lön och obegränsad provision. OTE cirka 1 100 000 SEK per år samt ytterligare bonusmöjligheter kopplade till bland annat fleråriga avtal. Förmåner: 30 semesterdagar, flexibla arbetstider, tjänstepension, sjukförsäkring, friskvårdsbidrag och kompetensutveckling.

Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher.

Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.